如何從價格戰中突圍？去年兼并重組上海海寶特種電源有限公司的香港蘇中集團，以高屋建瓴之勢經營品牌與企業，巧妙地避開了目前價格戰的泥沼，開拓出有利于企業長遠發展的新格局。最近，本刊記者專程采訪了香港蘇中集團總裁、上海海寶特種電源有限公司董事長沈維新先生。

記  者：香港蘇中集團從家具建材跨入到鉛蓄電池領域，當初為什么要選擇這個在環保問題上備受爭議的行業？ 

沈維新：經過百余年的發展，鉛蓄電池已成為世界上最廣泛使用的一種化學電源，并因其適用范圍廣、原材料豐富（且可再生使用）及高性價比等優點，廣泛應用于交通運輸、通訊、電力、鐵路、礦山、港口、國防、科研等國民經濟各個領域，一直是人們不可或缺的重要產品，在可預見的將來也不可替代。我國是世界鉛蓄電池第一生產大國和使用大國，隨著我國經濟的快速發展，百姓生活水平的不斷提升，尤其是新能源汽車、新能源發電等產業的異軍突起，鉛蓄電池產品未來市場空間巨大。國家發改委也將新型結構、新型大容量密封鉛蓄電池列入了《產業結構調整指導目錄》鼓勵類產品。

現代科技條件下，新型鉛蓄電池生產過程對環境的影響事實上是可控的，使用過程中無污染，報廢品也百分之百可回收利用。當今世界歐美等諸多發達國家也在大量生產、廣泛使用。美國鉛蓄電池行業產能和中國相當，但是只有33家企業；鉛蓄電池的用鉛量占全國用量的95%以上，但鉛排放量僅占總排放量的1.5%；2008年美國政府已將鉛蓄電池生產從主要鉛污染源中排除。我國鉛蓄電池行業由于產能分散，進入門檻低，大部分企業缺乏環境責任意識，生產裝備落后，環保設備簡陋，污染嚴重，環保不達標，從而導致出現環境問題。今后隨著國家從宏觀層面上強化行政管理和監控，經過不斷清理、整頓，我國鉛蓄電池行業將會呈現良性的發展態勢，逐漸步入健康發展軌道。

記  者：香港蘇中集團為什么要兼并上海海寶特種電源有限公司（以下簡稱海寶）？海寶對香港蘇中集團意味著什么？

沈維新：在我國鉛酸動力電池領域，“海寶”堪稱鼻祖。上海海寶特種電源有限公司曾與上海自行車二廠強強聯手，研發生產出我國第一輛電動自行車和第一塊電動車動力電池——“海寶電池”。海寶電池一直采用無隔、內化成工藝，自主研發的鉛鈣多元合金核心技術代表著國際先進水平。多年來，海寶電池憑借著國內首創的無隔、內化成工藝和幾十年的積淀，技術成熟，性能穩定，與同類產品相比容量更高。在業內，海寶電池無論從工藝技術還是產品品質上，都給人一種高山仰止的感覺。雖然全國經銷商紛至沓來，爭先恐后地要求代理銷售，然而受生產場地制約，海寶電池一直處于供不應求的狀態，成為電動自行車電池行業稀缺緊俏貨。

2012年8月，香港蘇中集團100%控股“海寶”，實現了強強聯手。伴隨著整建制加入香港蘇中集團，海寶徹底擺脫了原有體制、產能束縛，迎來了更為廣闊的發展空間。海寶電池生產基地整體搬遷至江蘇如東經濟開發區，占地面積達350畝。新廠區環境優美，交通便利，配套齊全。海寶電池如東生產基地，系全國首批通過國家環保部環保核查的十家企業之一，2013年8月又順利通過了國家工信部首批鉛蓄電池行業準入條件審核，全國僅6家企業，公司又位列其中。

整合后的海寶，攜海寶原有技術、品牌優勢與香港蘇中集團雄厚的資金實力及多年管理、運作經驗，實現了全新的跨越。新的海寶電池自投放市場以來，絲毫沒有辜負社會對海寶的信賴和厚愛，海寶的品牌價值進一步得到了提升。海寶如同一艘巨輪，已經鼓起更加強勁的風帆，正踏上新的航程。

記  者：這次國家對鉛蓄電池行業進行整治，提出了所有的企業2013年底必須采用無鎘、內化成工藝，是否對海寶又是一次機遇？

沈維新：2012年5月，國家工信部、環保部聯合制定并出臺了《鉛蓄電池行業準入條件》，按照合理布局、控制總量、優化存量、保護環境、有序發展的原則，規范行業投資行為，以促進我國鉛蓄電池生產行業持續、健康、協調發展。為降低鉛蓄電池在生產過程中的污染，自2013年12月31日以后禁止生產含鎘鉛蓄電池，新建、改擴建項目禁止采用外化成工藝，整個產業將由此進入"無鎘化"時代。

目前，業內絕大多數企業尚不具備無隔、內化成工藝技術，少量企業仍處于摸索、研究階段，眾多企業在轉型過程中因失敗而倒閉。環保核查和行業準入條件的出臺，標志著我國鉛蓄電池行業的再次洗牌！國家對未通過環保核查、不符合準入條件的業內企業，將不受理企業年檢，吊銷營業執照和生產許可證，直至追究相關人員的法律責任。一大批二、三線品牌勢必紛紛退出歷史舞臺，甚至一些實力較強的企業也將面臨嚴重挑戰。

隨著行業準入實施期限的日益臨近，以及國家相關部門監管力度的不斷加大，我國鉛蓄電池行業將迎來全新的發展格局。作為國內鉛蓄電池無隔、內化成工藝技術的首創者，海寶無疑在此次轉型中贏得了先機，并已為此做好了充足的準備。

記  者：您對鉛酸動力電池行業這場持續了一年多的價格戰是如何看待的？

沈維新：我國似乎從來不缺價格戰，特別是受到國內經濟不景氣，需求疲弱的影響，近幾年的價格戰硝煙四起，電商價格戰，家電價格戰，汽車價格戰……價格戰加劇了行業洗牌。然而，自去年以來我國鉛酸動力電池行業的價格戰更遠比我們想象的嚴重，可謂慘烈，壯哉！

價格戰主要是因為產能過剩。2011年國家大力整頓鉛蓄電池行業，逾8成業內企業被關停，空出大量市場空間。“環保風暴”過后，存活下來的大企業產能迅速擴張，普遍增長近一倍，與此同時，那些不合法不守法的小企業、小作坊并未真正退出，兩種情況導致行業產能過剩嚴重。

當前，業內貼牌加工已成為普遍現象。以品牌為表象的產業集中度迅速提高，但是量的擴展與質的管控始終是一對尖銳矛盾，鉛蓄電池生產尤其如此。而且在長時間的、持續的低價位競爭的大環境中，不少加工廠家為了維持生存，不得不采取各種非良性措施降低加工成本。為提高或保住市場占有率，持續低價位競爭，這些廠家千方百計降低成本，因此產品品質難以保證，各種良莠不齊的產品進入了市場。我們有理由擔心，這種局面對消費者的使用甚至對整個行業的健康發展都會造成不良影響。

    現階段行業內的價格戰短時間內并不會停止，或將繼續升級，業內企業日子將更加難熬。價格戰同時也顯示出目前國內鉛酸動力電池市場比較混亂，行業仍處于野蠻成長時期。市場經濟條件下，企業之間除了價格競爭，更應該在產品質量、售后服務、新產品研發等方面多下功夫。業內企業的急速擴張，也必須通過技術改造和升級來規范發展。

規范我國鉛蓄電池行業管理，促進行業健康、有序發展，真正做到利國利民，已成為擺在我們面前的重要任務。治亂需用重典，徹底根治困擾我國鉛蓄電池行業發展的痼疾，必須緊緊依靠國家的強力治理，同時也需要喚起全社會的共同關注。當前，尤其需要加大環保核查和行業準入審核力度，對于不符合環保法律法規要求、不具備行業準入條件的企業，必須堅決限期關停，只有這樣，我國鉛蓄電池行業的發展方可回歸至健康、有序、可持續發展的軌道。

海寶始終不渝地秉承“不求最大、只求最好”的理念，決不盲目追求規模的擴張，決不隨意跟風打價格戰，而是把所有的注意力放在夯實基礎、苦練內功、確保質量上。海寶從不貼牌加工，所有的產品自主研發、自主生產，在沿用原有技術的同時，不斷進行升級，提升品質，堅持捍衛海寶電池30年卓越品牌的口碑。

記  者：據了解，電動車電池生產廠家目前普遍采取以銷量論英雄的做法，致使廣大經銷商為拼命追求銷量而不得不犧牲利潤。海寶的銷售模式又是怎樣的呢？

沈維新：海寶始終將經銷商的利益放在首位，致力于與所有的合作伙伴共同打造產業鏈聯盟，形成利益共同體，從而達到雙贏。

海寶根據市場的實際情況，合理布局經銷網點。海寶電池價格體系合理，服務體系完善，網點分布科學，嚴格控制竄貨，有效保證了合作伙伴的利益。海寶不打價格戰，只打價值戰，努力打造電動車電池中的“奔馳”、“寶馬”！海寶電池價格始終保持高于行業其它品牌10%左右，源于它的高品質，更源于業內的高度認同；海寶電池的價格又是可控的，兼顧了消費者的認可度和合作伙伴的盈利空間。

海寶重視售后服務，由于品質優秀，性能穩定，與其他品牌相比，海寶電池返修率較低，為廣大消費者、經銷商最大限度地解除了后顧之憂。

記者：經過國家整治、行業整合與洗牌，我國鉛蓄電池行業未來將會形成幾大巨頭主導的格局，海寶將在其中擔當什么角色？又將會保持怎樣的優勢？

沈維新：根據市場優勝劣汰的規律，行業集中度提高，甚至是幾個巨頭主導，這是行業發展的必然趨勢，更是國家在行業整合中希望看到并為之努力的方向。

作為國內鉛蓄電池無隔、內化成工藝技術的首創者，海寶在此輪國家對行業的整治中已贏得了先機。為滿足廣大消費者對優質、純正“無鎘、內化成”海寶電池的需求，公司已經對產能進行全面升級，目前生產能力已達每天10萬只。與國內外科研機構、國內大專院校合作，高起點介入，不斷加大科技投入，積極開發新型結構、新型工藝鉛酸動力電池產品，不斷提高海寶電池比能量和使用壽命；圍繞新能源、電力、通訊等行業日益增長的需求，研發新型大容量鉛酸儲能電池等產品，不斷拓寬公司產品應用領域；密切跟蹤鋰電等其它蓄電池產品的技術動態，適時進行相關技術儲備和市場開發。繼續自覺履行保護環境的社會責任和義務，不斷強化環保管理，持續進行環保投入，并注重采用國內外最新、成熟的環保新技術、新工藝、新裝置，進一步提高污染治理水平，促進企業可持續、生態文明發展。擁有30年卓越品牌的海寶，未來必將會秉承其技術、品質、品牌優勢，繼續走在行業的前列！

記者：涉鉛企業都面臨招工難的問題，您的企業是否也遇到這樣的難題？

沈維新：前幾年，浙江、廣東等地頻發血鉛超標事件，引起社會對鉛蓄電池行業的強烈關注，社會上也“談鉛色變”，由此導致諸多企業面臨招工難的問題。

作為一家涉鉛企業，公司自創建以來，始終秉承環保為先的經營理念，注重員工的職業健康保護。公司嚴格依法做到了“三同時”，同時不惜代價進行環保投入，采用國內最新、最先進的環保裝置，排放指標提前達到甚至優于國家最新標準。公司還投入巨資，引進國內一流的生產線，實現數字化控制、密閉式輸送，進一步提升生產裝備的自動化水平，降低生產一線員工的勞動強度。走在海寶生產廠區，展現在我們面前的完全是一幅環境清潔、生態文明的現代化工業園區景象。

公司以人為本，視員工為企業的主人和最大的財富，而不是雇傭者、打工仔。公司善待每一個員工，致力于為他們搭建一個實現人生價值的平臺，員工也發自內心地熱愛企業，把企業當成自己的家，全心全意地去做好市場信得過的產品。

正如諸多員工所言，公司的工作環境、生活設施、職業保護是最好的，企業管理人性化，在這里上班有家的感覺，自己安心，家人放心，工作也就上心。公司也因此吸引了一大批來自全國各地的熟練技術工人，及優秀管理、技術和營銷人才加盟。目前，公司非本地籍員工占了總數的60%以上，每年初繼續回廠工作的一線工人比例保持在96%以上。一支熟練、穩定、敬業的員工隊伍也有效保障了海寶的產品質量，并促進了企業可持續、健康、快速發展。